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 課程時長 14 時間:

課程簡介

客户沟通入门

  • 有效沟通的重要性
  • 情商在客户关系中的应用
    • 情商原则在棘手客户中的应用
    • 积极倾听与同理心
    • 改变棘手客户态度的策略用语
  • 当今客户的特点
  • 造成棘手客户的因素:
    • 其天性或性格
    • 希望从自身情况中获取额外利益
    • 对销售条件缺乏了解
    • 所获得的客户服务不佳
    • 产品或服务质量未达标
    • 因服务效率低下导致个人或经济损失

商业关系中的冲突类型

  • 因误解产生的冲突
  • 因推断错误产生的冲突
  • 因期望未得到满足产生的冲突

处理投诉与索赔

  • 识别问题
  • 分配冲突管理责任
  • 处理异议的技巧(例如“雾堤”技巧)
  • 案例研究:处理对服务不满意的投诉

冲突解决策略

  • 有效解决的步骤
  • 积极倾听并提出解决方案
  • 应对棘手客户的具体技巧(例如“镜子”技巧)
  • 将异议转化为销售机会
  • 其他有用策略

自我关怀与情绪管理

  • 面对复杂客户时自我关怀的重要性
  • 管理压力和挫折感的技巧

客户满意度调查与服务评估

  • 客户满意度调查的目的和重要性
  • 设计有效的调查问题
  • 收集和分析反馈数据
  • 运用洞察改进服务质量和客户留存

与参与者的额外实操案例

  • 角色扮演:管理具有挑战性的客户互动
  • 小组分析真实客户投诉
  • 制定跟进和服务评估计划

总结与后续步骤

最低要求

  • 了解客户服务原则
  • 具有面向客户岗位的工作经验
  • 对发展沟通技能和冲突解决技巧感兴趣

目标受众

  • 客户服务代表
  • 销售和客户管理人员
  • 负责客户关系的主管和团队负责人

人數


每位參與者的報價

客戶評論 (3)

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