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課程時長 14 時間:
課程簡介
客户沟通入门
- 有效沟通的重要性
- 情商在客户关系中的应用
- 情商原则在棘手客户中的应用
- 积极倾听与同理心
- 改变棘手客户态度的策略用语
- 当今客户的特点
- 造成棘手客户的因素:
- 其天性或性格
- 希望从自身情况中获取额外利益
- 对销售条件缺乏了解
- 所获得的客户服务不佳
- 产品或服务质量未达标
- 因服务效率低下导致个人或经济损失
商业关系中的冲突类型
- 因误解产生的冲突
- 因推断错误产生的冲突
- 因期望未得到满足产生的冲突
处理投诉与索赔
- 识别问题
- 分配冲突管理责任
- 处理异议的技巧(例如“雾堤”技巧)
- 案例研究:处理对服务不满意的投诉
冲突解决策略
- 有效解决的步骤
- 积极倾听并提出解决方案
- 应对棘手客户的具体技巧(例如“镜子”技巧)
- 将异议转化为销售机会
- 其他有用策略
自我关怀与情绪管理
- 面对复杂客户时自我关怀的重要性
- 管理压力和挫折感的技巧
客户满意度调查与服务评估
- 客户满意度调查的目的和重要性
- 设计有效的调查问题
- 收集和分析反馈数据
- 运用洞察改进服务质量和客户留存
与参与者的额外实操案例
- 角色扮演:管理具有挑战性的客户互动
- 小组分析真实客户投诉
- 制定跟进和服务评估计划
总结与后续步骤
最低要求
- 了解客户服务原则
- 具有面向客户岗位的工作经验
- 对发展沟通技能和冲突解决技巧感兴趣
目标受众
- 客户服务代表
- 销售和客户管理人员
- 负责客户关系的主管和团队负责人
客戶評論 (3)
我特別欣賞講師能夠針對我個人情況,提供詳盡且解釋清晰的回答。
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